«Дадата» находит сайты компаний по ИНН
Искать сайты вручную больше не нужно
С помощью сервиса «Организация по ИНН» пользователи получают о компании полезную информацию: коды ОКВЭД, имя директора, выручку, число сотрудников и много чего еще. Но не хватает данных, по которым можно понять, чем именно компания занимается.
Казалось бы, вид деятельности можно посмотреть по кодам ОКВЭД, но группировка там слишком крупная: у «Дадаты», «Озона» и «Яндекса» в реестре может стоять один и тот же вид деятельности — айти. При этом «Озон» — маркетплейс, «Яндекс» — поисковая система и десятки сервисов, а «Дадата» разрабатывает API для работы с данными.
Чтобы понять, чем занимается компания, менеджер смотрит ее сайт. Раньше сайт искали вручную, а теперь он подтягивается в CRM сам.
Работает всё как обычно: выдаете сервису ИНН и получаете большой пакет данных вместе с адресом сайта. Можно отправить один ИНН или сразу таблицу с тысячами ИНН. По API сайт возвращается в поле sites на тарифе «Максимальный».
Менеджеры быстрее квалифицируют заявки и готовят предложения
С помощью «Организации по ИНН» можно добавить информацию туда, где работает менеджер, — в CRM-систему или эксель-таблицу. Дальше менеджер использует сайты компаний, чтобы решить несколько задач:
- Понять, что предложить. Пришла заявка от возможного клиента, а в ней только ИНН. По нему видно, что в компании 10 человек, а основной ОКВЭД — «Деятельность по предоставлению прочих персональных услуг». Под персональными услугами может скрываться сеть салонов красоты, маленькая химчистка, солярий и даже организация похорон. С помощью сайта менеджер может узнать больше о компании и ее потребностях. От этого зависит, какой продукт ей предложить.
- Расставить приоритеты. У менеджера в работе разные заявки, ему нужно разобраться, подходят ли они под профиль клиента. Он открывает сайт и понимает, что один может купить на сто миллионов, и ему стоит перезвонить прямо сейчас. Другой — ИП с небольшим бюджетом.
- Уточнить контакты. В заявке клиент указал ИНН и почту, а почта не работает. Или указал ИНН и номер телефона, а в номере опечатка. Менеджер открывает сайт и находит актуальные контакты, заодно может выйти на людей, которые принимают решения.
- Доехать до встречи. В офлайн-продажах, где встречаются вживую, важен фактический адрес. В переписке или по телефону его можно записать с ошибкой или не полностью, в итоге непонятно, куда ехать. Можно посмотреть в ЕГРЮЛ, но там указан юридический адрес, а офис или завод могут быть в другом месте. Фактический адрес обычно есть на сайте.
Сайтами пользуются не только менеджеры по продажам. Поддержка тоже заходит на сайт клиента, чтобы понять, кто именно к ней обратился.
Общего реестра сайтов не существует, поэтому «Дадата» собрала свой
Обычно «Дадата» берет данные из официальных государственных источников и следит за их актуальностью — например, справочники ЕГРЮЛ у налоговой.
С сайтами всё не так. Реестра сайтов в России нет, у банков и некоторых госорганизаций встречаются свои отдельные небольшие базы, а в стране около десяти млн юрлиц и ИП.
Поэтому справочник сайтов «Дадата» собрала сама. Мы заходили на сайты компаний и искали упоминания юрлица — название, ИНН, ОГРН. Если находили, привязывали этот сайт к конкретной компании, затем перепроверяли. В итоге прочесали российский интернет и собрали свой справочник — в открытом доступе такого нет.
Справочник собираем автоматически, поэтому иногда возникают неточности, например, сервис может вернуть не основной сайт компании. Мы регулярно обновляем справочник и улучшаем качество привязок, чтобы отдавать актуальный сайт. А в будущем планируем сделать так, чтобы по одной компании возвращалось несколько сайтов. Так бывает, если компания входит в холдинг: у нее свой сайт, у группы — свой. А это уже дополнительная информация о клиенте.
